昨天接到一位做“彩钢瓦”的客户电话，聊了27分钟。

期间，他问了一个问题：临沂百度爱采购竞价比大搜竞价效果好吗？

我就这个问题聊了大约１５分钟，然后，我感觉这是一个比较有代表性的问题，想了一下，还是记录一下吧。

这个答案，如果是我们来操盘，那个大概率是肯定的。

简单点说，原因有三个：

第一：投产比更高。

简而言之，临沂百度爱采购竞价的点击价格低于大搜竞价的点击价格。

因为爱采购本身就是个新产品，而竞价版爱采购差不多是从2019年5月份才开始上线的，这其中丰采网算是全国较早接入的。

两年多以来积累了大量的珍贵数据。

2020年，临沂商至信百度竞价爱采购的消费数据达到1300万，客户数量超过2000家。

在这样一个数据样本之后，通过观察发现：

在同样的关键词、同样的投放区域之下，爱采购竞价的点击价格低于大搜竞价的点击价格。

其实这个原因也很容易解释：

１、爱采购商品卡的位置，在大搜竞价的下面。

２、展现形式决定。

但无论如何，对于企业客户来讲，只要通过结果页，点击到自己的网站/落地页，其效果是一样的。

第二：转化率更高。

因为“到达”产品的路径更短！这个确实，很实用！

我们来讲一个非常简单的场景，大家马上就明白了。

特别是对于传统的b2b行业、大型机械设备类行业，做大搜推广的非常多。

多数的情况是：搜索相关产品词－〉打开大搜竞价页。

注意：这个时候，90%以上，甚至更高，打开的都是企业的网站首页！

而不是，具体的产品介绍页面！

而这个时候，浏览者，也就是客户，如果需要找到这个具体的产品，一般还需要：

找企业导航菜单里面的“产品中心”，进去之后，再去找相关产品页。

甚至，有些行业的产品中心下面，还有好多的分类。

而这时，往往还有一个更更尴尬，且十分常见的情况，即：最终产品页里面，只有一个图片。

然后……没有了。

好了，我们来复盘一下整个过程，经过了几次点击：

１、打开企业首页；

２、找到并打开产品中心；

３、找到并打开产品落地页；

４、落地页，只有一个图片。

这是四次点击！

且结果往往并不如意，说白了，客户最终看到的一般是一张产品图……

专业搞搜索营销的，都知道有一个词，叫做：跳出率……（此处省略八千字，否则打起来打费劲）。

我们同样来看一个场景：

搜索产品词－〉打开产品落地页。

好了，一个步骤结束！

而，打开的页面，都是类似于淘宝天猫那种，好长的，产品落地页……

这个进入的步骤，这个转化率，我想，不需要再展开讲了吧……

这就是对比！

第三：上线成本更低。

百度爱采购竞价开户的“手续”特别简单。

不需要企业单独再去购买域名、空间、服务器等等，也不需要单独的网站备案，更不需要程序、美工、技巧研发等。

只需要百度推广上，开通一个店铺即可。

而这个店铺，其实在外观上看起来，与网站，没有什么区别！

这就大大减少了企业的上线成本。

综合以上三大优势，足以说明，在很多时候，爱采购竞价是比大搜竞价拥有更高的性价比。

当然，这两者并不冲突。

而是，一种非常好的互补关系。

如果企业的预算足够，那么两者都做投入是最好选择。